Com mercado acima de R$ 300 bilhões, franquias vivem nova etapa de profissionalização

Ecossistema 300 Franchising comemora R$10 bilhões em sell out

O franchising brasileiro ultrapassou pela primeira vez a marca de R$ 300 bilhões em faturamento anual. Em 2025, o setor registrou crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior, segundo dados da ABF, Associação Brasileira de Franchising. O país reúne atualmente mais de 200 mil operações em funcionamento, consolidando o modelo como um dos principais motores do empreendedorismo estruturado no Brasil.

Com a escala econômica cada vez maior, o sistema de franquias entra agora em uma nova etapa de profissionalização. A expansão das redes continua acelerada, mas passa a exigir estruturas mais robustas de gestão, governança e inteligência comercial.

A evolução consistente do mercado trouxe também mudanças na dinâmica de crescimento das marcas. O investidor tornou-se mais criterioso, o custo de aquisição de franqueados aumentou e a necessidade de processos organizados passou a ter peso maior na decisão de investimento.

Nesse ambiente, organizações que contam com governança, inteligência comercial, padronização operacional e tecnologia de gestão conquistam vantagem competitiva. O movimento acompanha um processo natural de amadurecimento do mercado, no qual eficiência administrativa passa a ter impacto direto no ritmo de desenvolvimento das redes.

Plataformas multimarcas surgem como uma das respostas a esse novo cenário. Ao concentrar marketing, canais de venda, estrutura de crescimento e sistemas de gestão, esses ecossistemas permitem que diferentes marcas avancem com suporte compartilhado.

O 300 Franchising ilustra esse movimento. Fundada em 2019, a companhia reúne mais de 90 marcas e já ultrapassou 11 mil unidades comercializadas. O grupo também registra sell out superior a R$ 10 bilhões, contribuindo de forma relevante para o avanço do mercado. No último ciclo anual, a empresa apresentou crescimento superior a 30% na abertura de unidades, consolidando presença entre os maiores ecossistemas de franquias da América Latina.

Para Leonardo Castelo, fundador da 300 Franchising, o ambiente permanece aquecido, mas a lógica de expansão evoluiu. “O segmento segue forte, porém o crescimento ficou mais sofisticado. Hoje, avançar exige inteligência comercial, governança e estrutura profissional. Muitas franqueadoras percebem que, com apoio estratégico, conseguem acelerar o ganho de escala”, afirma.

Segundo ele, o perfil do investidor também mudou nos últimos anos. “O franqueado está mais analítico. Ele compara indicadores, avalia suporte e analisa a capacidade de execução das marcas. Estrutura deixou de ser diferencial e passou a ser uma condição importante para uma expansão consistente”, diz.

Com faturamento em patamar recorde e número elevado de marcas ativas, a disputa no empreendedorismo de rede tende a migrar gradualmente da simples busca por investidores para a eficiência na gestão das operações.

À medida que o mercado avança e se torna mais competitivo, o setor entra em um estágio típico de economias maduras. Mais do que abrir unidades, o próximo ciclo de crescimento tende a ser definido pela capacidade das marcas de operar com escala, padronização e inteligência estratégica.